Hesapkurdu’yu 2010’da Ömer Paksoy’la kurduk ve BHL şirketi 2023’te satın alana kadar birlikte yürüttük. On üç yıl — çalışma hayatımın en uzun bölümü.
Türkiye’de bankacılık, kim olduğunuza göre size çok farklı davranıyordu. Özel bir müşteri temsilciniz varsa sizin adınıza pazarlık edilmiş bir oran alıyordunuz. Yoksa şubenin verdiği oranı alıyor ve bunun iyi olup olmadığını bilemiyordunuz.
Hesapkurdu, ikinci gruptaki insanın birinci gruptakinin zaten sahip olduğu şeyi yapmasını sağladı: önceden araştırmak, gerçek oranları karşılaştırmak ve imzalamadan önce artıları eksileri anlamak. Bu anlamda bir iş olduğu kadar sosyal bir projeydi de. Rehberler ve hesaplama araçları ücretsizdi, çok kullanıldı; finansal okuryazarlığa kurduğumuz her şeyden daha fazla katkı yaptıklarını düşünüyorum.
İlk birkaç yıl konut kredisi brokerliği yaptık ve tamamen dijital değildik. Tüketiciye süreç boyunca elle eşlik eden bir kredi danışmanları ekibimiz vardı. Müşteriler bunu, yaptığımız hemen her şeyden daha çok takdir etti.
Zamanla bu offline destek kolunu bırakıp tamamen dijital bir platforma dönüşmek zorunda kaldık. Ticari olarak doğru karardı ve yine de gerçek bir bedeli oldu.
Bir pazaryeri iki tarafa da ihtiyaç duyar; başlangıçta ikisi de yoktu. Tüketiciler karşılaştırma yapabileceklerini bilmiyordu. Bankalar üçüncü taraf bir dijital platformda nasıl var olacaklarını bilmiyordu ve çoğu bunu istemiyordu.
Dolayısıyla işin büyük kısmı teknolojiden çok eğitimdi — bir tarafa karşılaştırmanın mümkün olduğunu, diğer tarafa da bunun içinde nasıl yer alacağını öğretmek. Bir pazarın iki tarafını aynı anda dijital satın alma için kurmak, insanların en çok hafife aldığı kısım.
Türkiye’nin lider finansal karşılaştırma pazaryeri: ayda milyonlarca kullanıcı, yüzü aşkın kişilik bir ekip ve bankacılık, kredi kartı, kredi alanlarında Türkiye’nin organik aramada birincisi.
Ayrıca Türkiye’ye ciddi miktarda yabancı sermaye getirdik. Marco Pescarmona ve Alessandro Fracassi en baştan kişisel olarak girdiler, ardından yerelde MAP, sonra Hollanda’dan NN Group, sonra Güney Afrika ve İngiltere’den — Comparethemarket’in arkasındaki ekip olan — BHL Group.
Endeavor girişimcisi olduk. Bu süreçte şirket 2017’de Deloitte Türkiye Technology Fast 50 listesine girdi, Türkiye’nin en hızlı büyüyen şirketleri arasında gösterildi ve BNP Paribas Uluslararası Hackathon’unu kazandı.
En gurur duyduğum kısım bu. İnsanların mutlu olması için çok uğraştık ve memnuniyet ölçümlerimiz hep yüksekti. Yüz kişi, on üç yıl, ve çoğu uzun süre kaldı.
O dönem çoğunluk hissedarımız olan BHL, 2023’te kalan hisselerin büyük kısmını 65 milyon dolarlık değerleme üzerinden aldı ve ben yoluma devam ettim. Hesapkurdu bugün, Marco’nun başkanlığını yaptığı Moltiply Group’un karşılaştırma kolu Mavriq bünyesinde. Yani en baştan bizimle yola çıkan insanlara geri dönmüş oldu.
Şirketin sitesi: hesapkurdu.com. Sigorta tarafındaki hikâye Koalay sayfasında.
Bir pazaryeri kuruyorsanız ve iki taraflı pazar meselesini konuşmak isterseniz bana yazın.